兴源椰浆的销售趣闻

记得是在一个炎热的夏天，我带着满满的激情去推销我们兴源椰浆，拿着两盒样品去拜访了深圳五洲宾馆的陈大厨。因为我也是刚出茅庐的销售新秀，也是第一次去推广我们兴源椰浆，所以见到陈总厨很紧张，也不知道如何给客户重点介绍产品的卖点，只是一直强调我们椰浆是一款浓度很高的产品。陈大厨说晚点会试试，试完之后联系我。在后来的交谈过程中陈总厨有问椰浆是否可以直接喝?我以为他本来就是大厨应该知道怎么使用，所以我就直接回答是可以吃的，说完之后也没去想这个问题，于是打完招呼就离开了，心想回去坐等客户好消息。

但是过了两天也没见他给我打电话，于是第三天我怀着忐忑不安的心情，主动致电陈大厨关于产品试吃结果。陈大厨接到电话说：“我正想联系你呢。你的兴源椰浆如你所说的确实很浓，因为那天你送给我的样品，说可以直接喝的，所以我就直接喝了一半盒兴源椰浆，这两天我老是跑洗手间，后来去医院检查才说是喝的东西太浓引起的肠胃不适，回去后我在网上查了椰浆是不能直接喝的，如果是浓度低的可以少量喝，椰浆是属于半成品，需要稀释后或加工才能喝。以前我是做中餐的，比较少用过椰浆，这次让你拿样品过来试用也是我们准备做西餐用，当时也给我们厨房其他的师傅试了，他们喝的少都没事，我最喜欢椰子是喝的最多的，所以才拉肚子。现在没事了，我现在需要向你订货，拉肚子跟你的产品没关系，这恰恰证明你们 兴源椰浆浓度高。”说完他自己也哈哈大笑了，总之当时听完陈大厨的讲述我自己也傻冒了。

事情虽然过去了很多年，现在想想还觉得好笑，不过这也时刻提醒着我，作为一名合格的销售人员必须要非常清楚了解产品的特点，并且要很专业的告知客户，不能因为自己的误解或没有说清楚给客户带来不便。现在我对兴源椰浆的每一个专业重点都铭记在心，为每位客户都给予专业详细的产品说明。

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